Generación de pipeline para partners de ERP, SAP y Salesforce

El proyecto tecnológico se forma mucho antes del RFP

La tecnología instalada, los cambios de negocio y la presión operativa dejan rastros. Trabajarlos permite priorizar cuentas antes de competir en una lista de proveedores.

• El mismo stack puede implicar necesidades muy distintas
• El proyecto afecta a IT, negocio, operaciones y compras
• El ciclo de partner incluye confianza y capacidad de delivery
• La señal tecnológica debe conectarse con una necesidad económica

Cómo priorizamos proyectos de ecosistema

1. 01

   Stack y arquitectura

   Identificamos qué tecnología existe y qué contexto hace plausible un proyecto.

2. 02

   Señales de crecimiento

   Relacionamos expansión, adquisiciones, nuevas geografías y contratación con complejidad de sistemas.

3. 03

   Comité de proyecto

   Mapeamos sponsor de negocio, responsable técnico, usuarios y compras.

4. 04

   Ángulo por etapa

   El mensaje cambia si la cuenta está explorando, migrando, integrando o escalando.

5. 05

   Aprendizaje de partner

   Medimos qué ecosistema, vertical y evento produce oportunidades aceptadas.

Qué trabajamos con partners tecnológicos

• Segmentación por ecosistema y stack instalado
• Detección de eventos que generan complejidad tecnológica
• Mapa del comité técnico y de negocio
• Mensajes por etapa de proyecto
• Cualificación antes de pasar a preventa
• Reporte por plataforma, vertical y señal

Para quién encaja y para quién no

Preguntas frecuentes