Cómo se construye pipeline B2B
Método, no trucos. Lo que aplicamos en las campañas que ejecutamos: definición de ICP, señales de compra y medición de resultados.
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SDR interno o agencia de prospección: cómo decidir
La comparación no es «cuánto cuesta un SDR» frente a «cuánto cuesta una agencia». Es qué activo construyes en cada caso y qué pasa cuando esa persona se va.
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Cómo definir el ICP en B2B sin caer en el retrato robot
La mayoría de los ICP se escriben en una pizarra y describen a la empresa que a uno le gustaría tener como cliente. Un ICP útil se extrae del histórico y se puede falsar.
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Señales de compra B2B: qué son y cómo detectarlas
Una lista de mil empresas que encajan en tu perfil no es accionable. Las señales de compra son lo que convierte esa lista en un orden de prioridad defendible.
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